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创业企业如何回避竞争

2019-07-12
  在这个适者生存的社会,竞争无处不在,对于创业企业来说竞争更是没有办法避免的一个话题,能够在竞争中存活下来的基本上就算是创业成功了。你知道创业企业面对竞争应该怎样做吗?下面和小编一起来了解一下相关的常识吧!

  

  现在创业很难,做的不好活不下去,做得好了模仿者、竞争者马上就会出现,尤其是资金、资源非常庞大的资本巨头若是入局,几乎会瞬间致创业企业于死地。本文主要讲讲,小型创业企业如何在创业项目选择、经营模式设计上构建竞争壁垒,减少竞争带来的冲击。
  
  大家首先了解一下,都有什么方式可以成为商业壁垒,首先就是资源垄断——比如石油、电信等领域,但是这离绝大多数创业者都太远了:专利技术——这是技术型创业企业的有利竞争壁垒,但初创企业因为人才实力有限,难有非常有价值的专利技术,加之大部分创业企业都不是科技类企业,所以这个商业壁垒大部分创业企业也无法拥有:规模优势——这是如今很多复制性很强的商业模式都会采用的壁垒----没有政策限制,没什么技术含量,非常容易被模仿的行业,只能靠大资本快速把规模做起来,当市场规模占据了半壁江山,甚至是天下一统,这显然是非常有力的竞争壁垒。就如PC操作系统领域、共享单车领域等。但是,能获得巨额资本青睐的创业企业又有几家呢?这显然也是小概率的。
  
  今天要讲的构建商业竞争壁垒的方法,是每个小型创业企业都能拥有并应用的,并可以以此有效回避或对抗竞争与模仿。这不是一个工具,更多的是思维方式,可以用以下这几种思维方式应用于每个不同领域的初创企业。
  
  2、找到市场的平衡点
  
  对于初创小企业而言,细分市场,找到自己的优势位置,可以有效回避竞争,或是不畏竞争。现在的市场情况是,绝大部分的生意都是可以被模仿与超越的。但为什么那么多很小规模的企业,能成为一个细分市场的老大呢?佛山立华星认为比如,全球第一指甲钳品牌,能成为这个市场的霸主,是因为其他刀具,甚至是钢铁制品企业做不出这样的指甲钳吗?显然不是,而是这些大企业看不上指甲钳这个小市场,而看得上这个市场的竞争对手又打不过这个品牌,也就形成了一个市场的平衡,找到这个平衡点,就可以回避竞争。
  
  依然看案例:某知名面点蛋糕品牌,产品线覆盖了面包、蛋糕等几乎所有面点产品,这时候一家新的创业企业怎么与之竞争?某品牌发现,现在消费者很注重健康,喜欢吃点粗粮,看看这个行业老大呢,虽然也有粗粮面包,但是只是几十款产品中的一个小类,做的并不精,而且也没有特色,于是这家创业企业介入粗粮面包细分市场,专注于此,获得了这个细分市场老大的地位,做到了不如我的打不过我,比我强的不想打我,为什么不想打?想一想,那家行业老大如果死磕于一个粗粮面包的小市场,岂不是荒废了全产品线的大市场?等于是自废武功啊。于是,这家创业小企业就找到了一个市场平衡,没有竞争对手的空隙,快速发展起来。
  
  1、经营模式多点协同
  
  最容易被模仿和竞争的就是那种模式比较单一的企业,比如做餐饮就只做饭店,卖服装就只开服装店。这样很容易被模仿。如果把生意模式从前端向产业链其他环节延伸,或是跨界整合,打造出多点协同的生意模式,那就很难被模仿,至少可以过滤掉一大半竞争者。
  
  例如:一家做有机蔬菜为卖点的餐馆,显然很容易被模仿与超越。但是,这家餐馆如果整合了一家绿色农庄呢?餐馆与农庄合作,农庄为餐馆免费提供有机蔬菜,顾客不信你的菜是有机的没关系,餐馆周末组织顾客去农庄游玩,看看有机蔬菜园,享受下农家乐,临走还可以买一些有机蔬菜回去。餐馆免费获得了有机蔬菜,顾客也看到了真材实料,增加了对餐馆的信任度。农庄则在餐馆获得了流量入口,精准顾客,促进了农庄的生意。互利双赢。这样一来,不仅双方都降低了成本,增强了用户体验,提高了竞争力,双方被同行模仿竞争的概率也降低了,毕竟开个餐馆容易,有个农庄也不稀奇,但这样合作就有一定难度,可以甩掉大部分竞争对手。
  
  3、回避资本冲击的“巷战”思维
  
  前面讲到了,很多行业可以快速被资本吞噬,这样的行业中的小企业可能辛辛苦苦打拼了几年,好不容易市场成熟了,刚看到点希翼,就被裹挟着巨额资本的竞争对手瞬间冲垮,成为了行业先烈。为了避免这种情况的发生,在行业选择与经营模式构建时就要提前预防。比如网约车行业,显然就是一个大资本很容易发挥作用的领域,经营模式上也没什么壁垒可言,大资本撒几轮乘车优惠券,甚至是免费券,瞬间就把90%的竞争对手消灭了。从军事领域来讲,这就好像一小股军队(初创小企业)来到了一个空旷的战场,这时候有实力的敌人可以用坦克部队加轰炸机编队(资本巨鳄大企业),瞬间解决掉这一小股部队。反过来,看看越南战争、伊拉克战争,为什么美军那么先进的武器,那么多的军队,却打的那么辛苦?甚至以失败告终。原因就是对手选择了巷战,这样美军的人数优势,空军、打炮,都失去了优势,只能和敌人在同等条件下对战。这个思路在市场中同样适用。
  
  再看一个案例:一家企业想做社区服务,开便利店一类的,可是他发现这个行业很容易被大资本冲击----几个亿砸下来,便利店就能遍地开花,在砸几个亿的优惠,消费者都会跑过去,小资本根本无法参与竞争。于是,这家企业改变了市场目标,只做一个细分市场——高端小区、公寓的高端顾客。经营模式上也做了改变与创新——为这些高端客户提供的基本商品与服务不赚钱,以此作为和各个公寓、小区的物业谈判的筹码,进入后,提供优质日常生活商品和服务,真的不在这些上面赚钱,获得了用户的信任后,在向这些人推荐高档红酒、饭店、旅游产品等,用这些来赚钱。
  
  如何回避竞争呢?因为这些高端顾客对价格不敏感,所以大把撒优惠券对他们没用,他们也很少接触大众媒体,广告也没用。相反,这些顾客很难接触并建立信任,但一旦建立了信任与合作关系,就非常牢固,因为这些人没时间去比价,更不愿意冒险去尝试。也就是说,无论你资本多雄厚,你轰炸不到这个区域,想做,就要个这家创业小企业一样,用“巷战”的方式,一个客户一个客户的去开发、去获取,所以,先发就有了优势,大资本反而没什么用处。通常这种情况下,大资本企业要么放弃这样的市场,要么会采用收购的方式介入,初创企业就会占有主动权。
  
  创业除了要考虑怎样把利润率提高之外,更重要的是需要弄清楚自己面临哪些挑战,有哪些同行是竞争者,知己知彼才能百战百胜。
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