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做小生意创业的经营策略及禁忌

2019-07-11
  现在大家走在大街上随处可见做小生意的人,有的客人很多,有的却生意惨淡,这是为什么呢?其实现在做小生意创业的人有很多,有的人做的有声有色,但是有的人却惨淡收场,这样差别主要是因为经营策略的不同。你知道做小生意创业最重要的是什么吗?下面和小编一起来了解一下相关的常识吧!

  

  小生意创业的经营策略:
  
  1.快速反应

  
  时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应速度快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间、争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现小本大利。如“变形金刚”刚刚引进中国时,最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人,他们迅速与开发商建立了稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。
  
  2.见缝插针
  
  经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,一个个大市场之前是一定存在着适合小本经营的缝隙市场。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式,更长远地去把握市场运作规律,深入研究消费需求,独辟蹊径经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。佛山立华星认为,经营与大众商品相配套的商品;开辟三百六十行之外的新行业,为消费者提供多层次的便利服务。
  
  3.有利即为
  
  赚大钱是许多人的梦想,但大多数人终其一生,却难以梦想成真。这其中很重要的一个原因是他们收益心太急切,小钱不想赚,大钱赚不来。曾有位实现梦想说过:“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人,当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。温州人善做生意是出了名的,但你可知道,很多温州人是靠生产经营打旺机、纽扣、绣花针等小物件而实现发家涨收入的。
  
  4.薄利多销
  
  俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限,如果只注重大量利润则容易造成商品积压,资金周转不了,影响下一步的经营,长此以往就会形成恶性循环。奉行薄利多销的原则,尽管利润微薄,但价格降低了,在竞争中比别人具有优势,就能吸引顾客,照样赚不少钱。
  
  5.急客户所急
  
  资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营则应重“走”。资本雄厚,可以通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务等待顾客自己上门。而经营小本生意如果固守城池是不可能有所作为的。这方面最明显的例子就是街头的流动摊档,他们所经营的商品一般都是日常生活用品,每家每天都得用,而且有的人特意迎合顾客的需求,常常送货上门,收入不菲。
  
  做小生意创业的禁忌:
  
  1:没胆量

  
  很多人都会说这个生意现在不能做,有风险,可当你确认无风险的时候,你的机会也就没了。
  
  2:坐门等客
  
  坐商时代已经过时了,现在你不走出去,顾客是进不来的。
  
  3:好高鹜远
  

  小本生意很多人都看不上,其实这个世界上哪来那么多大项目等着你一展抱负。脚踏实地才是硬道理。可别瞧不起小本生意。
  
  4:把钱存起来
  
  很多人都没有安全感,赚了钱立即存起来,每天看着数字傻乐,如果天天这样,那最后你只能傻眼了。现在的10元和10年的相比,价值可大不一样。钱还是要投资才能真的确保赚大钱。
  
  做小生意创业一般都是成本比较有限的人,所以在经营的过程中更加要用心,尽量做到尽善尽美,只有这样才能够在夹缝中生存。
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