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大学生自主创业需要避开哪些陷阱

2019-05-21
  很多大学生在学校的时候就已经开始为自主创业做准备,有的人在学校的时候就已经取得不错的成绩,但是有的人却是接连失败。你知道大学生自主创业需要避开的陷阱有哪些吗?下面和佛山立华星小编一起来了解一下相关的常识吧!

  

  陷阱1:技术解决一切
  
  接触过很多创业者,看到目前的商业场景和客户痛点,以及各个垂直类的应用,进而想通过技术的协同将BAT的商业生态布局在一个商业应用平台上实现,其逻辑就是目前的技术门槛和商业逻辑都是相通的,消费者没有必要在各个商业应用中来回切换,只在一个商业应用中实现即可。其实这种商业逻辑仅仅是从技术的角度推导已知解决方案,但实际上,商业机会的成就其实更多的不在于技术本身,关键点不在于技术和应用的是或否套装,而在于市场的推广和目前应用客户端的人群争夺,这个方面要另辟蹊径而不是照着圆作圆规。正确的思路应该是做产品,然后做体系,然后考虑链接,最后通过参控并等外延式的手段打造商业生态。关键步骤出错或者贪大求全冒进都会让事业一夕崩塌,以生态概念起家的乐视系风光也就三两年,然后被市场抛弃,而稳扎稳打的阿里系和Tencent系却一步步一个扎实的产品和应用场景的占领以及对其他链接项目的投资和收购构筑了庞大、高壁垒的商业生态。
  
  陷阱2:自以为是
  

  许多创业者尤其是大学生创业者,因为周边的资源和人脉有限,往往在没有深入调研、精准定位细分客户人群的基础上,就盲目的结合自己及周边等有限人群的需求由己推彼的展开。而因为对自己人的盲点,周边的亲戚、朋友等被调研人群基本都是持鼓励和赞扬的态度,其实这种选择项目和调研的形式已经失效了。在笔者接触的大量大学生创业项目中,许多都是从自身及家人的某一个痛点展开,进而自以为是推广到类似人群中去,而因为目标人群、消费能力、商业环境等因素,这些粗浅的商业点子或项目都是伪需求,或者说有一定需求但没有后续的商业价值。
  
  在实际调研中往往大家需要找到消费者的痛点以及对大家调研和对应产品和服务的批驳,如果能对大家的定价给予攻击就更棒了。毕竟只有买卖才会讨价还价。
  
  陷阱3:革命性的颠覆
  

  每个创业者都有一颗改变世界的心!都曾梦想着打造新物种,颠覆某种商业生态、某种业态、某款产品,实现颠覆性的突破和创新,但实际上非常难。这种颠覆性的创新往往发生在科技领域和资源领域,但哪怕真有一个颠覆性的创新,新业态颠覆旧业态也不是一夕之间就可以实现的,旧业态会动用所有的资源对新业态进行封杀,在商业社会中大家看到了大批这样的案例,一个要将原来的商业霸主挑落马下,一个动用各种手段将挑战者封杀、收买或送到牢狱。
  
  如果真有杀手锏般的技术,最稳妥的还是要把握节奏,从零到一,慢慢蚕食市场,链接更强大的资本和战略投资方,直至颠覆旧有业态。
  
  陷阱4:盲目高大上
  

  书本、影像、媒体、高校宣讲上的企业给目前的许多创业者都带来了很大的幻觉和错觉,认为创业就是写字楼、办公室、谈判、融资上市、财富自由、人生巅峰……
  
  但实际上创业是一种很苦逼的生活和工作方式,一周七天无休,起早贪黑标配。前几年创始人拿着全企业最低的薪水或无薪水,融资或上市后股权锁定无法套现,这些都不足以向外人道。
  
  同时,创业项目本身也没有高下之分,只有规模存续长短之别。许多将对行业和职业的偏执看法,引入了创业领域,其实是错误的,在就业过程总确实存在着隔行如隔山,但在创业领域,一个做小吃的并不比做火箭的矮三分,毕竟小吃的还陆续拿到风投,但当年做火箭的马斯克却融资无门。
  
  陷阱5:盲目乐观和期待
  
  项目选择往往依赖于外部发现的市场机会与自身调动协同的资源和能力对频对接。目前大学生创业群体收到了校内外等各路人马和资源的关注,好像能调动和整合的资源很多很多,但实际上隔岸观望者众,实际下海者少。但大学生创客可能对创业导师、对科技成果、对获得融资等都比社会上有一定职业和创业履历的对未来更充满期待,尤其是寄希翼于周边的贵人、亲戚、朋友等,其实一旦你启程之后,估计除了庆祝他们会蜂拥而至,一般都会观望甚至是泼冷水。
  
  虽然校友资源可以链接,但相应的同学资源也减少了很多,毕竟这些同学大约需要5-10年才能在各自领域站稳脚跟,给予彼此助力,而校友资源的链接往往取决于彼此的价值贡献和交换,此时,情怀在现实面前不堪一击。
  
  在这个过程中,选择创业就选择了斩断后路,尤其是对大学生创客而言,其实更类似于白手起家,要选择项目的过程中,打铁还需自身硬,找出与竞争对手相较差异化的要素,关键的成功要素,表现关键资源、关键能力,表现出自己的商业眼光和强大的资源聚合能力,才会吸引导师资源、校友资源、科技成果、金融资源在项目上的变现,成为项目落地真正可依靠的资源。
  
  陷阱6:盲目求快
  
  在选定项目过程中,有的时候因为自身及团队、外部的压力可能会加速推进项目的进程,减少了对目标客户、供应链等尽调和打磨产品的时间,比如有些为了入驻孵化器、在媒体平台上推广、一些客户的强需求等。尤其是在通过产品测试推向市场、样板打造复制扩张时,企业往往容易陷入增长陷阱,尤其是获得股权融资后,因为业绩成长和上市期限的对赌约定,许多被资本裹挟必须高速增长快速成长的企业更是快马扬鞭一日看尽长安花。但在提速发力前,最好是对项目进行一次系统的复盘,然后结合资源和能力规划出未来1-3年的发展目标、发展路径,控制了发展方向和发展节奏、好马步,把常识产权和基础管理、团队建设扎好篱笆,防止高速扩张期间抛锚。
  
  陷阱7:不要迷恋科技
  
  科技型项目因其技术科技含量、项目团队高素质引起了各地政府、创投机构的极大关注和跟进,但从科技行业发展来看,要结合其发展阶段,区分好科技、高科技、硬科技、黑科技、科幻等不同。比如在通信领域,大家经常用到的通信设施、通信设备、通信技术等属于科技层面,比如基站、手机、网络等;光线通信、光通信器件等则属于高科技的范畴,而目前大火的量子通信技术则属于硬科技领域,至于世界各国在研推动的量子计算领域则属于黑科技领域,研究量子叠加实现物体空间移动那就属于科学幻想的领域了。
  
  “黑科技”指的是目前凌驾于人类已知或现有的科技之上的常识和领域。一般情况下也泛指目前人类无法批量实现或难以产生的技术或产品。“硬科技”则是目前的技术难度远远高于现有的技术标准,其技术转化需要长时间的技术迭代和资本投入,需要较长时间的技术积累,但因其技术具有独占性和高壁垒,难以被模仿和抄袭,需要与时间做朋友。
  
  大家今天看到的新技术热点,基本上都是15-20年前,甚至更久,在实验室已经验证的技术,随着科技的发展和经济环境的变化,一些新的需求产生了新的应用场景,给了“新技术”验证的环境,实现了从科学幻想到黑科技到硬科技到科技的商业场景和产业化落地。在这其中,这两年的硬科技因其技术的独有性和资本长期加持性,吸引了大批创投机构的关注。
  
  陷阱8:无主见型
  

  其实创业者本身就是不断的在商业社会中不断的做选择,在现实和梦想之间寻找到一条道路。但在选择项目过程中,因为商业经验尤其是创业经验的缺乏,往往被动钳制。
  
  一方面表现为随波逐流,项目选择上人云亦云,主要还是没有弯腰进行一线的市场调研,没有搜集到精准用户的痛点和可以变现的场景应用,在项目选择方面表现为喜欢听团队或外部专家意见,缺乏项目判断。
  
  另一方面表现为选择项目方向被左右和影响。许多大学生创客被创业导师和外部专家所引导和左右,缺乏独立性,而创业到现在为止还没有一个是靠外部引导而能有所成就的,同时,依靠旧世界的路线图是找不到新世界的出口的,创业尤其如此!
  
  陷阱9:灰色经营,做大洗白
  
  目前有些领域还是政策性导向和强监管的,要注意行业政策、监管政策的变化,尤其是一些敏感领域,之前的创业在灰色地带还可以做大洗白,但现在的政策环境和创投环境要求企业必须是阳光的。
  
  比如给环境带来压力的相关产业、容易造成民众抵触和政策红线的文创娱乐、游戏等产业、利用资源和人脉置换的资源型产业、涉及层层圈层的金字塔营销等产业,这些都会随着政策和监管的高压、民众的舆论而慢慢的被淘汰,新时代呼唤阳光下的财富。
  
  对早期创业者而言,最大的成本是试错成本,对大学生创业者而言更是如此——失手一次都嫌多!
  
  陷阱10:不看天时,一心赶路
  
  许多偏技术型或理工男创业时,一心赶路,坚持到底。这是一种遇强则强、百折不挠的创业精神,但用在选项立项方面则会不合时宜。因为变化才是创业的常态,无论是客户需求、消费品味、产品和团队在创业行进的过程汇总都会发生变化,据统计,每个创业者在前期的选项立项方面平均会换3-5此方向,选项立项应该随着对自己选择的创业方向、目标客户的变化结合自身能力资源择机匹配,将创业方向、客户需求、产品匹配、资源能力衔接有效配置。优秀的创业者要择机而任势,适应变化,在变化中快速学习和迭代,如同自然界的物种,适者生存。
  
  创业过程中的陷阱有很多,很多陷阱对于创业来说是致命的,所以创业者一定要做好规避的措施。
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