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    管理咨詢ABOUT US

    市場管理咨詢

    AddTime:2015-4-10 9:11:51

           市場管理是營銷管理的重要組成部分,市場管理基于公司既定戰略承擔戰略落地的職能,其主要以市場信息為依托(通過市場調研、信息收集與分析),在特定的經營條件下制定企業最合適的營銷策略(包括傳統的4Ps,即產品、價格、渠道、促銷),作為企業的信息中心、策略中心和宣傳中心,為銷售管理工作提供必要依據,確保企業經營目標的實現。
    達爾士管理咨詢的市場管理咨詢包括市場職能的建立與提升,通過市場管理體系的構建,發揮其“參謀部”的作用,為公司的戰略制定和銷售策略制定提供支撐。

    1、達爾士管理咨詢市場管理咨詢的范疇:

    2、達爾士管理咨詢市場管理咨詢的主要成果:

           1)市場管理體系的建立(相關的組織架構、流程、制度、表單等)。
           2)市場調研職能方案。包括市場信息收集方案、市場信息分析方案、市場分析報告管理方案、市場調研項目管理方案等。
           3)產品策略相關方案。包括產品結構分析、產品組合方案、產品定位與宣傳方案、產品定價方案、新產品規劃方案等
           4)渠道策略相關方案。包括渠道模式研究、渠道布建方案、區域開發方案、經銷商管理方案、渠道激勵方案等
           5)其他市場策略相關方案。

    3、達爾士管理咨詢市場管理理念:

           市場管理是現代企業必不可少的重要管理職能,現代企業的營銷管理一方面強調營銷規劃、營銷策略,另一方面強調高效的銷售執行,銷售與市場兩個職能相輔相成,密不可分。中國古代有“知己知彼,百戰不殆”的說法,營銷管理的基礎也正在于對企業內外部環境的深入了解,從這個意義上講,企業的信息收集與分析、市場調研工作是企業營銷管理工作的重要基礎。
    產品定位是企業營銷、乃至企業戰略層面最重要的定位之一,基于市場需求及發展趨勢、結合市場競爭態勢、企業的內部能力與資源,是科學進行產品定位的根本。面對產品的同質化競爭,產品價值的提煉尤為關鍵,成功的產品價值提煉有助于形成與競爭品牌的差異化,并形成競爭優勢。
           產品結構一方面影響到企業的生產組織、另一方面也影響公司的經營結構、利潤結構,通過對產品結構進行梳理與優化,可提升企業的競爭力。
           新產品是企業持續發展的重要保障,新品的管理是一個系統工程、從創意、設計、上市、后期管理,需要遵循科學、系統的管理。
           營銷策略的4Ps是一個有機的整體,在具體的營銷策略制定時要綜合考慮,相互結合、相互呼應。

    4、達爾士管理咨詢市場管理主要工具:

           PESTEL分析
           SWOT分析
           GCI市場調研工具包
           GCI產品經理工具包
           ……


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